、絕大部分經(jīng)銷商不知道自己何去何從。

不管做了二三十年還是三五年的經(jīng)銷商，都沒有一個清晰的定位，也就是不知道自己到底做什么，為什么而做，未來做什么。僅僅知道的是做農(nóng)資的，賣化肥的，銷售農(nóng)藥的。

俗話說：格局決定結(jié)局，沒有一個大的格局，肯定會市場越做越小，市場越做越難。這幾年，有機(jī)農(nóng)業(yè)，綠色農(nóng)業(yè)的不斷被認(rèn)可，需要的是我們農(nóng)資經(jīng)銷商要有大格局和大觀念，要提升自己的大農(nóng)業(yè)夢，有機(jī)綠色農(nóng)資夢。

很多經(jīng)銷商，墨守成規(guī)，一直守著即將淘汰的產(chǎn)品，或者迎合短期效應(yīng)的消費(fèi)觀念，當(dāng)一遇到高端的農(nóng)資產(chǎn)品，腦袋瓜搖得像撥浪鼓，不管去做，或者根本就怕去做，這樣自然就會越做越小，也是早會被淘汰的經(jīng)銷商。

第二、沒有前瞻性和核心技術(shù)的產(chǎn)品。

市場競爭，競爭的不僅僅是品牌，更多是有前瞻性的，有核心技術(shù)性的產(chǎn)品。

前瞻性，不僅僅是好的賣點(diǎn)，更重要的是未來發(fā)展空間巨大的；核心技術(shù)，不僅僅是科技含量，更重要是獨(dú)家的專利技術(shù)。我們很多經(jīng)銷商，都沒有去把握，甚至很多有利于自己發(fā)展的產(chǎn)品，都失之交臂。

未來的農(nóng)資市場，生存下來的只有一個，那就是唯一的科技技術(shù)性的產(chǎn)品，能持久發(fā)展的產(chǎn)品。

之所以這幾年市場越來越難做，主要是市場發(fā)生了變化，而產(chǎn)品沒有發(fā)生變化，經(jīng)銷商思路沒有發(fā)生變化。

第三、經(jīng)營思維還存留著感情用事。

這方面確實很多，但是也很容易忽略。

東門吹雪和很多經(jīng)銷商聊天，都出現(xiàn)過這樣的問題，譬如，遇到合作一個產(chǎn)品，效果也不錯，也有前瞻性，也有很多賣點(diǎn)，但是企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)了問題，然而，和老板關(guān)系還不錯，就不忍心去淘汰，總是用感情去經(jīng)營這個產(chǎn)品，殊不知，越做越難，越做越困。

做農(nóng)資就是做生意，要用市場眼光和信心去做，不要感情用事，要敢于舍，才會有得。

選擇比努力更重要，選擇一個好產(chǎn)品，不僅僅要看產(chǎn)品，更要看企業(yè)發(fā)展，和企業(yè)老板的思維，如果企業(yè)頻頻的更換市場經(jīng)理，肯定會有問題，如果企業(yè)內(nèi)部斗爭，也肯定有問題。選擇，必須選擇天時地利人和都具備的產(chǎn)品，才會使得自己在市場上有一席之地，進(jìn)而立于不敗之地。

在市場上，確實有很多優(yōu)秀的企業(yè)和優(yōu)秀的產(chǎn)品，但是卻出現(xiàn)了很多難以銷售的尷尬局面，反觀，市場上很多經(jīng)銷商，風(fēng)雨飄搖的在經(jīng)營著自己的小店，問題根源就在于，經(jīng)銷商寧可做的差，也不好意思淘汰掉合作多年的企業(yè)。