朋友，你經營的農資店，是將銷量放到 位呢？還是利潤放到 位呢？看到這問題，估計你要嘀咕了：這銷量和利潤不都掛著勾呢？銷量上去了，利潤那肯定也高啊！先別急，自己先算算帳，干農資這么多年，你的銷量和利潤真的是成正比嗎？仔細算算，是不是自己也有點懵？實際上，有時候銷量大，利潤不一定高；費用支出高，終利潤卻反而會增加。今天就帶你來看看農資零售里的這三大誤區，看完要注意躲避！
誤區一：銷量越大，利潤越高
有一小部分零售商，生意非常好，人氣也很旺，在當地蠻有影響力，可是資金一直緊張，經常大量拖欠上游貨款。他們開店時間不短，總銷量也不少，有的年銷量甚至在百萬件以上，賒銷比例也稍有控制，賴賬也較少發生，按說每年應該收入不錯、資金充足才是，原因何在？
深入了解情況后，發現總利潤較低是主要原因。其實就總體情況而言，農資零售店的利潤較為可觀，在整個渠道鏈條中平均利潤率較高。
可是上面提到的這部分零售商，為吸引農民來購買，搶生意，常規產品不賺錢，甚至虧本賣。要命的是常規產品銷量大，并且上游批發商往往要求現款操作，農民也愛占這個便宜，你虧本賣大家當然蜂擁而至。例如碳銨一包虧一塊錢，十包一百包不算什么，但是一千包一萬包呢？進口產品因為竄貨濫價不賺錢，大家相互殺來殺去，盲目跟風，打碎了牙只能往肚子里咽。國產大廠家產品同質化嚴重，競爭激烈，加價比例也不大，反倒是一些小廠家加價比例大一些，利潤率比較高，可是這部分產品賣的量畢竟有限。
還有一部分零售商，忙于日常經營，沒有建立臺賬，疏于手工做賬，因此，根本不清楚是哪類產品貢獻了主要利潤，哪類產品是虧本銷售，這類零售商很少花時間核算賬目，完全是跟著競爭對手和農民購買習慣賣貨。你推什么我也推什么，你殺價我也殺價，小算盤打得很精，精確到多少錢一桶藥水，卻很少算大賬、算總利潤，稀里糊涂一年下來，貨賣了不少，錢卻沒賺多少。
因此，從表面上看，銷量大，人氣旺，營業額高，生意做得好，但仔細盤算，利潤不一定就高，盈利和收入不一定可觀。
誤區二：銷量增加，市場占有率提高
有些零售商認為，這幾年銷量變化不大，甚至稍有增加，以前年銷量是100萬件，現在還是100萬件左右，對現狀較為滿意，認為競爭越來越激烈，近幾年新開的農資店數量不斷增加，自己能保持銷量不變，就已經是進步，甚至銷量還稍有增加，那么顯而易見，自己的市場份額也有增加，市場占有率當然有提高。
實際情況卻并不是這樣。經調查發現，近年來我國用藥水平大幅提高，農民防治成本上升很快，逐漸舍得用好藥、用價格高的藥，產品單價大大提高，每桶藥水的成本上升很多，以前可能是平均2~3元/桶，現在已上升到平均6~8元/桶，一些價格低廉的高毒有機磷化合物已被淘汰。同時，物價水平大幅上漲，如果零售商還是維持銷量不變，那么他所輻射的農民數量肯定減少，市場份額也必然減少，他的市場占有率不是增加了，而是降低了。
舉個例子說，某零售商以前全年銷量100萬件，人均全年購買農資產品2000元，可以輻射大概500個農民，現在全年銷量還是100萬件，人均種植面積不變，但是人均全年購買農資產品已經是2500元，所以只能輻射大概400個農民。因此，該零售商市場占有率降低，生意有走下坡路的趨勢。
誤區三：費用越大，利潤越少
很多零售商不敢花錢，表現在店面裝修裝飾、店招、宣傳品、推廣、雇傭人員等方面，認為這都是花銷、浪費，錢花得越少越好，省到即賺到。因為總利潤是固定的，每多花一分錢，就少一分利潤，費用越大，利潤自然就越少。
我們常常說，做生意要“開源節流”，即開發水源，節制水流，比喻在經濟上要增加收入，節省開支。
不應反對零售商的“節流”意識和行為，零售生意的成本管控非常重要，這是增加利潤的一種途徑。但是應更加注重“開源”，在“開源”方面多下功夫和舍得投入，因為“開源”才是真正產生利潤的途徑。
如果能夠“開源”，需要投入一些費用，如同花錢修建管道引水一樣，讓水流得更加順暢和快速，讓效率變得更高，那么這個投入就非常有必要，這個管道就必須修建。有了管道，水才可以流得更快更多。修水管需要花1000元，但是引進的水卻能賺5000元，要算清楚這筆賬。
因此，只要投入產出比合理，只要能夠帶來銷量和利潤，該節省的錢一定要節省，但該花的錢也要花，有投入才能產生回報。當然，有些回報是長期的，還有些是難以量化的。“該花的錢”不是費用，而更應該看作是投資，需要舍得投入，這樣才對長遠經營有幫助。