大多數農資企業從來都不進行科學的市場調研，農資行業能夠聘請專業的品牌營銷顧問的企業鳳毛麟角。即便有些企業聘請咨詢顧問，也是很少有咨詢公司從業經驗的半路出家的。造成了農資行業普遍品牌營銷的水平不高。
80%的企業不知道如何制定科學的營銷戰略才能保證公司不斷的發展；
85%的企業不清楚如何進行產品規劃以獲得銷售業績的不斷提升；
90%的企業不能進行科學的規劃品牌；
75%的企業不會針對不同區域市場采用合理的營銷模式突破發展瓶頸；
75%的企業不能有效處理各種市場問題來增強代理商信心，維護市場穩定；
80%的企業不會制定科學的廣告、促銷、公關整合策略；
85%的企業不能合理規劃渠道和終端，提高渠道各個層級的協同效率；
90%的企業不懂得如何提升銷售人員的執行力；
這是多年前國內權威營銷媒體發布的企業營銷問題的調查數據，如今城市市場或多或少解決了部分問題，但是在農資市場，這些問題仍然困擾著很多企業。很多農資企業在市場推廣過程中，總是會遇到這樣或者那樣的困境，面臨著這樣或者那樣的問題，或者新的年度需要用新的營銷方法和模式去完成銷售任務，老的問題還沒有解決，新的問題又不斷出現，營銷人員疲于奔命，管理人員焦頭爛額。
很多農資企業咨詢服務過程中，經常會問企業老總很多問題，而這些問題基本是企業常常面臨卻難以解決的問題，許多企業老總被問得額頭冒汗。但是找到問題，困難就解決了一半；找到關鍵問題并解決它，很多其他問題就會迎刃而解。其實，一個企業總會有這樣那樣的問題，沒有問題的企業是不存在的，關鍵是面對眾多問題的時候，我們該用什么樣的方法去發現、整理，按照問題的輕重緩急區分對待，避免“老虎吃天無處下口”的困境才是重要的。
農資企業要有效地制定營銷戰略和目標，必須對企業內部和外部市場有一個深入的洞察和考量，采用內外結合的方式來進行市場調研。目前，市場營銷調研的各種工具和方法有很多，各種理論、工具各有側重，對于農資企業來說有相當的應用難度，而面對專業調研公司給出的一大堆數據，羅列出一大堆問題，到頭來企業往往還是不知道如何解決。比較而言，農資企業進行市場調研時，結合農資的特殊性，采用定性調研的方式是一條可行之道。通過企業內外的定性調研，使企業明白重點要解決什么問題，哪些問題是關鍵問題，只有解決了關鍵問題，才能步入健康發展的軌道。
營銷診斷的前提是公司必須高度重視，要明確整體營銷診斷想要達到的目的是什么。有些診斷是針對營銷組織的，問卷就要以營銷組織為主；有些診斷是針對營銷戰略的，問卷就要以營銷戰略為主；有些診斷是針對一些具體問題的，就要以具體想要解決的問題為主。
營銷診斷實際上就是內部問題和作風的檢討，通過對訪談對象所有的觀點進行整理，為企業的發展決策提供科學的依據，嚴禁對訪談對象進行打擊報復的行為，讓每個訪談對象都能在愉快的氣氛中接受訪談，敢于直言不諱。這不僅能使營銷診斷保持公正和科學性，更重要的是通過營銷診斷訪談在企業各個階層形成民主風氣，有利于企業文化的建設和企業核心價值及凝聚力的形成，為企業的基業常青奠定良好的基礎。
通過營銷診斷不能發現所有的問題，但是必須要找到關鍵的問題，先止痛（解決緊急并重要的問題），后分析（按照品牌營銷的整體流程進行問題分類歸納，解決緊急但不重要的問題），后要提出解決方案（針對每個板塊各種問題提出解決策略和方案，解決不緊急但是重要的問題）。
當一切走訪和分析工作結束之后，我們首先需要明確的是：報告應采取什么樣的結構體系、什么樣的方式來表達。報告的結構體系應包括診斷目的、診斷方法、診斷范圍、問題羅列以及對未來營銷策略的建議在內的一系列內容，這種體系基本上在同類型的報告中都適用，這里不做詳細說明。一份合格的報告應該有清晰的構架、簡潔的數據分析結果，同時不應該只是簡單的看圖/表說話，要結合項目本身特性及所處大環境，對數據表現出的現象進行分析和判斷，當然一定要保持中立態度，不要加入自己的主觀意見。