奢華的特展裝修，上百人的宣傳隊伍，溫婉可人的禮儀小姐，滿大街的廣告牌。植保會儼然已不是純粹意義上的農藥行業展會，已成為一個大型的農資展示平臺。
植保會快成了肥料企業的天下。參展肥料企業超百家，推出肥料產品的農藥企業不在少數。除了幾家磷復肥企業外，更多的是以海藻肥、水溶肥、液體肥、微生物肥、腐植酸肥等為主打產品的新型肥料企業。
肥料企業熱衷參加植保會，是什么原因？經銷商逛展會，又在看什么？
業務突圍尋求合作
企業熱衷參加各種展會，基本的目的是將產品和服務推向市場，終為自己的營銷和宣傳服務。一方面繼續樹立企業形象，擴大品牌知名度，挖掘現有客戶的潛力，夯實“根據地”，另一方面尋求合作機會，接觸新客戶，尋找新代理，擴大銷售網絡。
當今肥料市場競爭激烈，洗牌的速度在加快，落后一步就可能被淘汰。在行業內經過這么多年的摸爬滾打，眾多品牌老板的內心深處是不希望、不甘心自己在市場上“銷聲匿跡”。亮相展會，對于企業來說，既能進一步增強經銷商的信心，又可以證明在這個寒冬中，我還“活著”，甚至“活出了精彩”。
更直接的目的，還在于除了捍衛傳統的“勢力范圍”，有實力的企業都在努力擴大自身產品的市場份額，填充空白區域，尋求新代理，開疆拓土。
經銷商是展會的絕對主力，人氣往往能帶來財氣。植保會在農化行業和植保系統中有著極高的聲譽，堪稱中國農化 展，規模大、人氣旺、客商多。借助這樣的展會，接觸到更多的經銷商，對肥料企業來說達成合作的機會就更多，影響的面更廣。“跨界”參與植保會，也就在情理之中。
 “肥+藥”捆綁愈加緊密
“化肥+農藥”在經銷商特別是終端零售商層面，早已形成了互相依存的局面。過往純粹的農藥經銷商、肥料經銷商正在逐步融合。
單一的農資品類已難以滿足種植戶的需求，肥料、農藥成為經銷商營銷方案中的“組合拳”。農藥經銷商正在如火如荼地做起化肥甚至種子的生意，化肥經銷商也在積極尋找農藥企業合作，實現肥和藥的合力共贏。
目前許多企業提出了作物全程解決方案或作物套餐方案，涵蓋化肥、農藥產品。梳理以往展會的肥料產品發現，海藻肥、微生物肥、腐植酸肥、土壤調理劑是肥料企業的主打產品。這一類的產品的共有特點是，除了提供作物基本的礦物營養外，能夠解決作物生長過程中的具體問題（抗逆、抗病、修護土壤），突出了產品的功能性。在一家參展的特種肥企業農化服務經理看來，這類產品的特點是包裝小、用量精確、技術要求高，對農藥經銷商并不陌生，銷售起來更為順手。
經銷商逛展會，到底在看什么？
細數一下，如今農資行業發展雖然不景氣，但是行業展會、論壇卻比比皆是。不少經銷商抱怨說，一年下來光是大大小小的會議，也跑了不下十幾場。
經銷商參觀展會往往是兩種情況：一種是被動參加，被廠家邀請去，參加年會或明年的訂貨會。行業內影響力大的展會，往往是大牌企業訂貨會的時間點，大巴車一車一車的把經銷商拉到遠離展館幾公里的豪華星級酒店開訂貨會。展會幾天下來，經銷商可能連展館都沒轉一遍，沒有什么收獲。
另一種情況是主動前來。這是比較有想法的經銷商，主要目的有兩個，一是看看自己經營的品牌是否參展了，再看看其他廠家的產品，尋找機會；二就是考察，了解行業情況，掌握趨勢。
種情況的經銷商被廠家帶著走，少了點“自由”。第二種情況的經銷商目的性更為明晰，自主性強，收獲更加豐富。
經銷商莫要被“綁架”
經銷商參觀展會，不要被那些精美的展位裝飾迷惑了眼睛，迷失了方向，更不要被企業牽著走。否則，走馬觀花，煙消云散，一無所獲。
辛辛苦苦來一趟展會，不說非要做成一單生意，但也要學點東西回去。筆者收集一些經銷商參加展會的心得體會，供參考：
1、看產品
經銷商到展位上主要還是看產品。走一走，展位上坐一坐，了解產品是不是能適合自己當地市場，價格是否合適，產品有沒有差異化賣點，能否被當地的零售商、種植戶所接受。
2、看政策
經銷商在展會上不要光看誘人的招商政策，而是看企業對于新市場有沒有更好的策略。很多廠家為了招到新客戶，打出訂貨滿XX萬減X萬，滿XX百噸送X噸等超級政策甚至是送車、免費鋪貨等等，以期吸引經銷商。如果一家企業的產品質量很是一般，公司營銷思路也不見得高明，即使白送你一批貨，你也做不起來。
另外，可以把大多數廠家的政策匯總一下，融會貫通，到時候與廠家談判，就多了一些手段和變通的方法。
3、看廠家
有實力的廠家會借助展會的機會，召開招商會議。這個時間，經銷商可以跟隨相關工作人員，親自到工廠去參觀參觀，然后在做出是否展開合作的決定。切不可被裝飾豪華的展廳迷惑，或者被幾句業務人員的甜言蜜語沖昏了腦袋。 
4、看管理水平
一家企業的管理水平，也能通過展會現場窺得一二。有水平的企業會始終如一，從頭至尾，工作人員精神狀態和工作熱情積極。而有些企業的，銷售人員全部是按時的到達現場還是稀稀拉拉松松垮垮，體現一個廠家精神面貌。
5、看對待
很多廠家都愿意給經銷商安排吃住，目的還是希望經銷商掏腰包。我們說，吃了人的嘴軟，廠家很是明白這一點，但是經銷商千萬不要以為招待的規格越高，這個企業將來合作越愉快，市場越好做！關鍵要多與企業高層交流溝通一下，了解企業如何對待產品，如何對待市場。
6、看團隊
展會上少不得美女模特，以及各種花枝招展的表演，需要提醒的是，這些都是次要的。要了解一個品牌，一家企業，不是看他請來了多漂亮的模特，而是要觀察他們的團隊。廠家對市場的管理支持能力是經銷商大的資源，廠家能有一支協助經銷商做市場的團隊就是經銷商大的福氣。相反，再好的產品，遇到一群烏合之眾的銷售人員，要做好市場也很難。