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農達生化合作案例
news center硝基肥，總有些命運多舛和尷尬。
憑借全水溶、肥效好、綠色環保、改善作物品質等優勢，硝基肥在2010年后迎來了一次小風口。2012年，硝基肥就是十大關鍵詞之一，是當年亮眼的肥料品種。當年，很多新增產能投產以及投產計劃。據介紹，2015年前后，國內新上馬硝基肥項目累計產能達到1000萬噸以上。本來，按照產品的生命周期（進入、成長、成熟、飽和、衰落）來算的話，接下來的幾年，硝基肥應該是在高成長期，但是令人尷尬的是，行業卻迎來了一波波其他產品的小高潮。然而，很多企業依舊堅定地相信：硝基肥就是未來。當潮水退散，裸泳者一一浮出，但也有企業正變得更加出色。發改委《產業結構調整目錄》里，硝基肥是鼓勵發展的幾種肥料之一。2021年，中國將繼續以綠色發展創造未來。一個個利好的消息，如光束般照射到行業，硝基肥產業是否還大有可為？一邊是政策利好，一邊是市場需求不旺。是不適應市場還是滿足不了消費者的需求？行業如何熬過冬天，又將如何擁抱春天？
市場局部升溫，硝基肥的“破題”之路
“我們對硝基肥的市場前景非?？春?rdquo;，這是許多企業的共同呼聲。與傳統復合肥相比，企業之所以積極發展硝基肥，一是看中硝基肥肥效好，有市場；二是發展硝基肥符合國家農業發展大方向。所以，目前的狀況是，一些創新能力強的企業在努力拓疆，一些有資源的企業在不斷考察想進駐分一杯羹，當然還有一部分企業忙著降價，減少開工以減少庫存。其實，這一波局部行情市場普遍有所預期。市場熱度分配不均，誰能堅持長期主義，誰能找到與市場的共處之道，誰就有更多的機會。有企業高層表示，未來的競爭將不僅僅局限于企業的體量，還在于不間斷的創新力，還在于強大的轉型力量。誰能緊跟潮流，誰就能活得更加精彩！
三類產品誰主沉?。?/strong>
關于硝基肥，中國氮肥工業協會硝酸硝銨分會秘書長蘇建英介紹，目前的硝基肥大致可以分為三類： 類，是以含有硝態氮（硝酸銨）為氮源，添加磷、鉀等，對肥料進行二次加工生產出來的硝基復合肥。第二類是硝酸磷肥，用硝酸、磷礦為原料生產。第三類硝基肥，是硝酸鈣、硝酸銨鈣、硝酸鎂等，用硝酸、石灰石（白云石）為原料生產。硝基肥由于其速溶、速效、高效等諸多特性而被廣泛作為滴灌、噴灌等現代農業配套施肥的產品之一。硝基肥，是一種肥效較高的肥料，在世界范圍內應用非常普遍，尤其是歐洲市場。而我國對硝基肥的使用還處于推廣階段。硝基肥中的氮包括硝態氮和銨態氮，它與傳統復合肥相比，肥效更快、吸收率更高，還能抗土壤板結。與尿素相比，硝態氮利用率更高，更環保。2019年，硝基復合肥產能在1500萬噸左右。據中國氮肥工業協會不完全統計，自有硝酸銨生產硝基復合肥企業有23家，產能990多萬噸，產量只有300萬噸，開工率30%。硝基肥主要分布在四川、山西、山東、河北等省份。
部分產品增速迅猛
農業農村部種植業管理司肥料登記數據顯示，包括農業用硝酸鈣、尿素硝銨溶液、農業用硝酸鉀、農業用改性硝酸銨、農業用硝酸銨鈣在內的產品登記共76個。農業用硝酸銨鈣登記中，交城的企業登記數量穩居前列，超過三分之一。硝酸銨、硝酸銨鈣、硝酸磷肥中有一半硝態氮，尿素硝銨溶液中有24%是硝態氮，硝酸鉀中全部是硝態氮。
市場上炒得比較熱的就是硝酸銨鈣、硝酸鎂、硝酸鉀，除了含有硝態氮，還有一些中量元素，成本低，價格不高，市場推廣也比較好，好多企業都在上馬硝酸銨鈣產能。因為生產工藝簡單、肥效高、全水溶，能做水溶肥施用，價格還低。
“暗流涌動”，內卷背后高度一體化的競爭
其實，硝基肥行業有個大問題，就是已經陷入 “內卷化”了，達到一定水平之后缺乏突破。為何“內卷”在今年突然流行？就是“大家都不去創造新價值，而是想辦法搶存量”。硝基肥因為效果好，價格高，所以，行業資本多趨向于此。但是部分企業沒有好的推廣方法，或者根本就沒有推廣以及服務的隊伍和想法，致使銷量一降再降。都不去創造價值，都不去拓疆，不去拉新，只盯住目前那點存量有什么意思？非不能也，實不為也。我們可以看出，國內肥企在生存壓力、市場需求作用下，對硝銨改性方面做了大量工作，硝基肥循序發展。隨著國內肥企在技術、運營上的創新和發展，農業用肥需求的變化，國內品牌有機會替代進口硝基肥，供應中高端肥料市場。蘇建英介紹，目前國內三元硝基復合肥的產能大概在1500萬噸左右；硝酸銨鈣產能大概200萬噸，產量在140萬～150萬噸。硝基肥總量不小，但是開工率很低。硝基肥市場大的問題就是市場沒有得到有效開拓，推廣力度不夠，市場容量較小。目前硝基肥主要用于南方的經濟作物上，大田作物應用較少。市場上也有推廣的難題在。據經銷商介紹，這兩年他服務的區域硝基肥也在發展，硝基肥優勢明顯，硝態氮不用轉換，作物容易吸收，在蔬菜種植上，直觀效果明顯，大田追肥效果也可以。但是經銷商的痛點是，大田肥不賺錢，特肥沒銷量，下面二級商不欠款不賣貨，不賺錢的生意就難持續。產品高度一致，農化服務沒有拉開層次……這些痛點都在。很多企業都表示，雖然每一個產品都有其生命周期，但是硝基肥遠遠沒到成熟的時候，產業當前依然處在“長身體”的關鍵階段，配合水肥一體化進程，應該在全國都大有可為。
補足短板，硝基肥“新基建”補課加速
毋庸諱言，硝基肥行業還有短板。譬如市場認知方面，譬如產品結構方面，譬如科學推廣及施用方面。開啟硝基肥“新基建”，調整產業結構，強化市場認知，農化服務體系建設是非常重要的一環。資料顯示，在全球范圍內各國硝態氮肥占整體氮肥的比例中，和國際相比，中國硝基肥在氮肥中的占比是較低的，僅4%；美國、巴西、法國、波蘭、俄羅斯、以色列等國分別占占13%、16%、28%、31%、40%、47%。這個數據的準確性不得而知，但是歐洲國家硝基肥或者說硝態氮的占比較高是不爭的事實。世界肥料工業協會的調查證實發達國家在硝態、銨態的結構上搭配較為合理。德國氮肥產品中硝態氮肥占30%左右，銨態氮占70%左右。農業農村部全國農業技術推廣服務中心專家高祥照指出，從氮的角度來看，中國應該有硝態氮近千萬噸，目前也就是100萬噸左右，說明我國的氮肥結構很不合理。硝態氮在某些區域、某些作物上是必要的。對于硝基肥叫好不叫座的原因，高祥照表示，目前硝基肥存在三個誤區：一個是認為硝基肥料有安全問題；第二個是硝基肥不知道在哪用，用得不科學；第三就是夸大宣傳。
消除不安全誤區
高祥照表示，沒必要談硝（基肥）色變，硝銨達到一定的濃度，才能夠爆炸，一般的硝態氮不會爆炸。蘇建英也表示，硝基復合肥中硝銨含量較低，只要做好安全管控，還是比較安全的。而且今后國家將會加強對硝基肥的安全管理，硝基肥行業會更加規范，集中度也將進一步提高。
農化服務建設需加速
“要注意形態的合理配比，硝態氮怎么施用是科學的？我們要科學引導，該用的地方用。目前是好肥料有了，關鍵是好肥料怎么用？用在什么區域？什么作物？多少量合適？這些十分重要，否則，再好的肥料也淹沒了。”高祥照強調。高祥照表示，從區域布局上講，旱地更需要硝態氮；從作物需求來講，瓜果蔬菜更需要硝態氮；堿性土壤更需要硝態氮，防止土壤酸化也更需要硝態氮。專家指出，要有科學思維，兼顧土地的承載力。企業沒有做好科學施肥方案，老百姓盲目施用，導致肥效的表現各異，致使老百姓對這個產品也沒有什么依賴和認知。
監管加碼在即，硝基肥將迎來強監管時代
從國家減肥增效的角度說，硝基肥前景看好，面臨的是用肥習慣的問題，需要引導。蘇建英表示，無法從量上預測硝基肥的份額，但是硝基肥是國家鼓勵發展的一類產品，也是企業產品結構調整的一個重要方向。據中國植物營養與肥料學會調研分析，我國硝酸銨鈣的需求在2000萬噸以上。按硝酸磷肥工藝中硝酸磷肥和硝酸銨鈣產量的比例3：2計算，我國將有3000萬噸硝酸磷肥的容量。行業也有人預測，是從種植端而言的：理論上我國有7億畝耕地適合施用硝基復合肥，而從供給看，硝態氮的供應量還遠遠不夠。短期來看，國內硝基肥市場潛力巨大，產業的未來可期。另外，很多業內人士認為，今年行業規范將是主旋律。在“補齊短板”的定位下，硝基肥市場即將迎來強監管時代，行業有望告別“野蠻生長”。對于硝基肥的未來，更多的建議是，硝基肥企業要加大產品差異化發展，加強安全環保投入，加快市場推廣，實現行業的高質量發展。隨著消費需求升級，用戶施肥方式和施肥習慣的變化，國內硝基肥市場發展潛力巨大。千萬噸市場容量、政策紅利加持，將促使硝基肥品牌不斷優化升級，成為中高端產品爭奪的主戰場。
文章來源： 農資與市場官方號
