早期，經銷商對大品牌是很向往的，誰不想代理一款大品牌？大品牌進駐渠道容易，和鄉鎮經銷商談判有一定話語權，銷量大，能夠快速建立網點渠道。另外，代理大品牌能夠提升自己的管理能力，在廠家的幫助下可以規范自己的市場、管理、營銷等標準，讓自己的市場更為規范可控，賺錢更簡單。
近年來，經濟形勢不好，廠家的銷售任務并沒有隨著市場的變化而降低，反而逐年上升，壓貨成了廠家必備的功課。任務和市場脫離行業見怪不怪。代理大品牌，逐漸成為經銷商的頭疼事情。由金融危機導致的消費下滑，部分品牌引發的信用危機，正在成為低速行業洗牌的加速器。
代理大品牌，正逐漸成為雞肋。棄則可惜，不棄則累。
代理大品牌對一個經銷商的資金實力、團隊實力、市場開發能力，考驗很大。
經銷商需要很大的流動資金，資金投入到貨上，未必能賺回應有的收益。一些大品牌的產品多如牛毛，雖然品牌很知名，但是由于產品線太長，單品太多，缺乏優質明星產品，市場競爭力逐漸下滑，產品鋪下去不動銷，不斷調換大日期貨、降價促銷等，經銷商利潤逐漸下滑，虧損者眾多。
微薄的利潤和早期的市場沒法比擬，老板賺的少，優秀人才薪酬跟不上，留不住人，好的人才招不來。管理團隊素養整體偏低。再加上任務重，費用多，員工離職率大，好不容易培養的人才很快流失了，甚至成為競爭對手。大品牌廠家對自己要求又極為嚴格，團隊的能力跟不上時，老板只能自己上，老板的能力越來越強，也越來越郁悶，越來越累，抱怨手下無人。
消費萎靡導致的擠壓性競爭惡性后遺癥凸顯，一些大公司為了搶占市場，不斷推出新品，加大市場廣告力度，研發出更多物美價廉的產品。個別大廠家瘋狂分品牌，按道理說分品牌分高中低3個足以，但當品牌由一變成N后，銷量得到了提升，暫時嘗到了甜頭，便起到了帶頭大哥的效應！接下來，馬上又有另一家龍頭企業分品牌達到N個（N>4），這種為了快速回籠資金置經銷商死活不顧的自殺性投機行為在快消品行業內迅速蔓延！
中小廠家又不得不生存，只得拼盡全力殺出血路，低價、山寨、假貨，市場競爭白刃化，不是你死就是我活。越來越多的產品在終端經銷商那里布滿灰塵，不動銷，無人問津，經銷商也不敢力推。代理大品牌，市場需要進一步下沉，需要更多的產品動銷拉動。而面對新的市場變化，以前的經驗突然不管用了。隨著電商、微商普及，信息獲取更為方便，更新的產品，更酷的包裝，更走心的營銷方式層出不窮，經銷商縱有三頭六臂，也會感到應接不暇，顧此失彼，痛苦不堪。
 
2018年，感覺自己的生意還可以的經銷商僅僅占比16%。提到生意不好，大家幾乎異口同聲。
這就是擺在我們面前的現實。網絡上鋪天蓋地的經濟危機，在經銷商圈子里傳播瘋了，只是因為打動了自己，道出了真實的現狀。
奉勸廣大品牌廠家，珍愛自己的經銷商朋友。如果沒有他們，你的品牌還是一個小品牌。是千百經銷商托起了你的品牌，幫助你攻下市場，打下江山。是廣大經銷商，夜里卸貨，白天送貨，一分錢不少的把貨拉回來，又白花花的銀子賒銷出去，辛辛苦苦送貨，賣貨，催款。忙的家也顧不上，孩子也照顧不了，老婆也沒時間關懷......日日夜夜多年堅持，才有了品牌的根基，品牌的知名度、市場占有率。
壓貨可以，請按照經銷商的銷售進度科學壓貨，不要盲目壓貨。更不要什么新品都一股腦壓給經銷商。你可以讓經銷商試銷，但是要有一個度，不要為了推廣一款不入流的新品，把經銷商的資金占盡，終沒錢做市場，沒心思做品牌。
市場政策不要變來變去，換一個業務員一個政策，讓品牌成了不守誠信的代名詞。更不要全國政策一盤棋，每個地區根據實際情況，都要適當調整，要把每個縣當成一個國家去操作，而不是胡亂指揮，瞎指揮，更不要對經銷商的反饋置之不理，錯過了經銷商的反饋，有可能丟掉市場。競爭對手隨時在出擊，我們不要駐在品牌象牙塔里出不來。
研發人員一定要多去市場，多了解一線，不要做一些貌似不錯的新品，結果脫離群眾，不接地氣，成為雞肋。
珍惜來之不易的大品牌，更要珍惜一直以來默默支持為我們的品牌辛苦耕耘的經銷商。不要隨隨便便就換經銷商，不要隨隨便便就拿掉經銷商的代理權，經銷商辛苦做起來市場，一個業務員看著不順眼就要換掉經銷商，請問廠家情誼何在？道義何在？商道何在？
品牌，不只是產品品質帶給消費者的信賴，更是廣大經銷商朋友對于廠家管理的信賴，對廠家信譽的信賴。