當(dāng)下農(nóng)資經(jīng)營(yíng)已經(jīng)到了非常嚴(yán)峻的時(shí)刻，往日風(fēng)光無(wú)限的農(nóng)資公司、連鎖店、農(nóng)資電商等經(jīng)營(yíng)相對(duì)較好的企業(yè)都感受到了這個(gè)農(nóng)資銷售的困難。為了生存和發(fā)展紛紛轉(zhuǎn)型升級(jí)，拋棄了原有的思維和經(jīng)營(yíng)方式，推陳出新、轉(zhuǎn)換服務(wù)、自斷退路、追求蛻變。
一些大的農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)相對(duì)來(lái)說(shuō)要好一些。但是作為農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)小的機(jī)構(gòu)——農(nóng)資店面臨的困境卻要更嚴(yán)峻一些。在當(dāng)前農(nóng)資經(jīng)營(yíng)舉步維艱的時(shí)刻，農(nóng)資店又該如何在困境夾縫求生和發(fā)展呢？
首先聊聊農(nóng)資店的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，和大的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)相比，農(nóng)資店或許抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力相對(duì)弱一些，但是夫妻店也有夫妻店的好處，比如經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)低、船小好調(diào)頭；夫妻彼此之間很了解，工作默契配合好；從成本角度考慮，夫妻店是夫妻兩個(gè)經(jīng)營(yíng)不用雇人，不用考慮用工成本，和其他農(nóng)資企業(yè)工人工資、補(bǔ)貼、提成等相比，不但省時(shí)省力，而且還省去了大部分經(jīng)營(yíng)成本，這個(gè)優(yōu)勢(shì)是非常明顯的。
但與此同時(shí)，在當(dāng)下激烈的競(jìng)爭(zhēng)中夫妻店同時(shí)也面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)和不足，舉例如下：
農(nóng)資店什么掙錢賣什么，品牌意識(shí)不強(qiáng)。農(nóng)資店多是注重眼前利益，缺乏產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品線規(guī)劃，所以做起產(chǎn)品來(lái)隨心所欲，什么掙錢就賣什么，什么好賣就賣什么。這樣下來(lái)形成不了自己的品牌和特色不能感召鎖定農(nóng)戶，而且也吸引不了生產(chǎn)廠家的支持。
農(nóng)資店以利益和產(chǎn)品為主導(dǎo)，終端形象塑造差，沒(méi)有自己的品牌，無(wú)法獲得客戶認(rèn)同感。多數(shù)農(nóng)資店像個(gè)雜貨鋪，雜亂無(wú)章，甚至陳列遍地。這樣的店面很容易引起顧客反感，顧客感知價(jià)值不高。
由于農(nóng)資店規(guī)模小、銷售量小且品牌意識(shí)低，誰(shuí)的產(chǎn)品利潤(rùn)高、誰(shuí)給我賒賬我就賣誰(shuí)的，所以很難獲得廠家和代理商的支持，因而不能掌握利用更多資源，難以發(fā)展壯大。
那農(nóng)資店如何突圍轉(zhuǎn)型呢？讓我們繼續(xù)聊一聊。
農(nóng)資店如何突圍轉(zhuǎn)型？
1、升級(jí)門面，健全人員，融入組織。
把自己的農(nóng)資小店改大店，重新裝修，重新布局排列，擺脫雜貨鋪印象；推薦加盟當(dāng)?shù)刈龅谋容^大且強(qiáng)的農(nóng)資連鎖機(jī)構(gòu)，借助別的大的品牌和資源壯大自己。
一滴水只有放進(jìn)大海里才能夠不消失，一個(gè)生產(chǎn)能力差、競(jìng)爭(zhēng)能力差的夫妻店只有融入到更大更強(qiáng)的聯(lián)盟組織才能不被吞噬，才能夠獲得生產(chǎn)發(fā)展的機(jī)會(huì)。
2、從坐在店里為走出去，走到農(nóng)戶的田間地頭。
誰(shuí)距離農(nóng)戶近誰(shuí)就距離競(jìng)爭(zhēng)越遠(yuǎn)，誰(shuí)能夠更好地為客戶解決問(wèn)題客戶就跟隨誰(shuí)走。坐在店里等客，等來(lái)的不是客，等來(lái)的是自我滅亡，所謂“等客等于等死”。折騰可能死，不折騰一定死。
越是行情不好，農(nóng)資店就更應(yīng)該往外走。你要生存你就不能懶惰，越是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手懶惰的時(shí)候你就更加勤快。從坐商變成行商，走出去才能壯大起來(lái)。
3、鞏固老客戶，開(kāi)發(fā)新客戶。
農(nóng)資店不能吃老本，因?yàn)闊o(wú)論你愿不愿意，你的客戶總是在流失的。所以夫妻店一方面要深挖客戶需求，提供更精準(zhǔn)更優(yōu)質(zhì)的技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)滿足老客戶、鞏固老客戶，一方面還要開(kāi)發(fā)新客戶擴(kuò)大影響力和銷售力。形勢(shì)在變化、客戶在變化、客戶的需求也在變化。
面對(duì)多變的市場(chǎng)和客戶需求，需要農(nóng)資店很好的深挖當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)和范圍，引進(jìn)套餐肥思維模式，不單獨(dú)賣一種產(chǎn)品，而是用套餐的思維，以農(nóng)作物為中心搭配推薦肥料，增加競(jìng)爭(zhēng)力。