一度，很猶豫于農資未來的發展。因為很多經銷商都在說干農資難呀，行情不好農民不舍得投入還賒欠，自己資金壓力大、利潤低……
        說得都對，因為在走訪中我們遇到不少這樣的現象。對大多數經銷商的心聲，也有企業說，這是經銷商的自我解嘲，年年說難做還不是年年還在做？就證明這個行業仍然有價值，有可以增長的點。這話也沒毛病，也是這個理兒。
       但是如何找到增長點？下半年怎么野蠻成長？
       有人給出的大招是新產品、新方法。手握高成長型產品，坐等收割市場。這個想法真的很好，但是高成長型好產品就像天上掉餡餅，為什么能落到你的頭上？你有規模嗎？你有實力嗎？找到了高成長的產品后，你能迅速抓住機會，不斷進階嗎？新方法還是比較靠譜的，但是試錯率也高。雖然不一定符合經營的哲學，但是總要有人去嘗試，去試錯。
       其實一切都要找內因，因為外部因素我們無法控制，唯一能改變的只有自己。盛名之下無虛士，做得成功的經銷商都有自己的一套。有一個熟悉的服務商剛剛更新了一條朋友圈：正確的事情重復去做，然后做到更好。管理無小事，事事有果因。農業種植收益出自細節，影響要素眾多，條條致命！
       有一個經銷商，為了驗證自己的方案可行，為了引導農戶種植，自己遇山開路、遇水搭橋，前期自己種植、示范，在荒山上將突尼斯軟籽石榴的技術和產品發揚光大。也是一個經銷商，他手握柑橘關鍵節點的關鍵技術，只做某一段的植保技術，也足以讓他在經銷商中脫穎而出。
       有的經銷商雖然仍能在當地區域領航，但是他們有憂患意識，早幾年就開始布局，找到關鍵作物，關鍵技術，開始聚焦作物，他們或者堅持服務一種作物，打造價值鏈，打造出獨特的模式和品牌，引領小作物市場；或者用一個小的創意和創新撬動市場；或者自己種植或者搭建平臺，開始涉足作物的產業鏈或者關鍵節點。
       即便是涉足的前兩年有些兵荒馬亂，但是后來還是能漸入佳境的。當然，需要注意的是：前期不能將攤子鋪得太大，因為風險無處不在；有技術，有優質種子（苗木）資源，中間能管理控制，能溢價回收。一頭一尾控制住了，才有繼續的空間和價值。“做服務商，讓我找到了做經銷商的尊嚴。”找到尊嚴，是很多經銷商說的一個詞。
       只賣產品遭遇的可能是對產品的針鋒相對，對客戶的黏性也小；有的市場是很好能走量，但是競爭也大，據說僅廣西武鳴雙橋鎮的一條街上一年就新增了20多家零售店。除非做出不同，否則肯定會陷入價格戰的泥潭。做服務，雖然開始式微，但是有成長的空間。無論目前的體量大小，都可嘗試。奮斗的姿勢美麗，勞動的汗水晶瑩。